Puentes confiables, acuerdos duraderos


Las actividades que desempeñamos en nuestros diversos ámbitos de acción se basan en los acuerdos que tomamos con los demás y nosotros mismos. Pero ¿qué necesitamos para lograr buenos acuerdos?.


Cuando uno revisa los testimonios de las personas que han encabezado importantes acuerdos en empresas y gobiernos es posible encontrar un mínimo común: la generación de confianza.


¿Qué confianza da aquel que buscando un acuerdo agrede, engaña, o simplemente transgrede la buena voluntad básica para buscar un pacto sincero y sostenible? Claramente, en dicho escenario pierde sentido (en muchas ocasiones) la sola posibilidad de seguir conversando.


Construir un puente confiable que permita transitar desde las diferencias hacia los acuerdos se funda en la transparencia que emana de la buena fe de instaurar un nuevo escenario mejor para todas las partes.


Solicitar lo sensato ofreciendo lo realmente justo, sin dobles intenciones ni dobleces propios de la falta de principios rectos, pavimentará un acuerdo beneficioso, y en caso de no lograrlo se habrá avanzado en la creación de una relación de confianza que nos permitirá volver a encontrarnos una y otra vez para crear valor conjunto y sellar pactos que nos ayuden a lograr nuestros propósitos que usualmente se realizan con los demás.


¿Y tus puentes son confiables o no?

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